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平成23年度秋季問題

問題11

アンゾフの成長ベクトルにおいて、Bの戦略を表すものはどれか。

市場開発戦略
市場浸透戦略
製品開発戦略
多角化戦略

アンゾフの成長ベクトルにおいて、Bの戦略を表すものはどれか。

市場開発戦略
市場浸透戦略
製品開発戦略
多角化戦略

解答:ウ

<解説>

アンゾフの成長マトリクスとは、製品と市場を軸にした2次元の表を作り、成長戦略を「市場浸透」「製品開発」「市場開拓」「多角化」の4つに分類する。

市場浸透戦略
現在の市場で、現在取り扱っている製品の販売を伸ばす成長戦略。例えば、既存顧客に広告や値引きなどを通じて、既存商品をより多く買ってもらえるようにする方法である。
市場開拓戦略
新しく顧客を開拓して、既存製品の販売を伸ばす成長戦略。例えば、国内向け商品を海外にも販売するという方法である。
製品開発戦略
既存の顧客層に向けて、新製品を開発して販売する成長戦略。製品のモデルチェンジやバージョンアップなどが該当する。
多角化戦略
新しい製品分野・市場分野に乗り出し、新しい事業を展開することで成長する戦略。例えば、航空会社が音楽流通ビジネスを展開するような方法である。

したがって、ウが正解である。

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