特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。

特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。

解答：イ

＜解説＞

業界における競争地位は次の4類型に分類され、競争地位に応じた戦略を採用する。

リーダ戦略

業界内最大の市場占有率を誇る企業が採用する戦略。利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内のすべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

チャレンジャ戦略

リーダに果敢に挑戦し、市場占有率の拡大を狙う企業が採用する戦略。上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

フォロワ戦略

リーダに挑戦せず、現状を維持しあえて危険を冒さない企業が採用する戦略。目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。

ニッチャ戦略

リーダが扱わない分野もしくは気がついていない分野に資源を集中させる企業が採用する戦略。潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。

したがって、イが正解である。