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平成20年度春季問題

問題71

取引先企業の年間購買推定金額と自社との年間取引実績金額をグラフ上にプロットした。今後の営業方針に関する記述のうち，適切なものはどれか。

ア 領域 A の取引先は，大口顧客となる可能性を秘めており，営業を強化する方がよい。
イ 領域 B の取引先は，固定客と見てよく，営業力の投入を最小限に抑えておく方がよい。
ウ 領域 C の取引先は，大口顧客になる可能性は低いが，固定客になる可能性を秘めており，営業を強化する方がよい。
エ 領域 D の取引先は，一層の取引増加が見込まれ，営業を強化する方がよい。

取引先企業の年間購買推定金額と自社との年間取引実績金額をグラフ上にプロットした。今後の営業方針に関する記述のうち，適切なものはどれか。

ア 領域 A の取引先は，大口顧客となる可能性を秘めており，営業を強化する方がよい。
イ 領域 B の取引先は，固定客と見てよく，営業力の投入を最小限に抑えておく方がよい。
ウ 領域 C の取引先は，大口顧客になる可能性は低いが，固定客になる可能性を秘めており，営業を強化する方がよい。
エ 領域 D の取引先は，一層の取引増加が見込まれ，営業を強化する方がよい。

解答：ア

＜解説＞

ア ○ 領域 A の取引先は，年間購買推定金額は多いが、年間取引金は少ない企業である。営業を強化し他社の取引を取り込むことによって大口顧客となる可能性を秘めているので営業を強化する方がよい。
イ × 領域 B の取引先は，年間購買推定金額・年間取引金ともに多い企業である。引き続き取引を行っていかなければならない取引先であり営業力を投入する必要がある。
ウ × 領域 C の取引先は，年間購買推定金額・年間取引金はともに少ない企業である。営業を強化する必要はない。
エ × 領域 D の取引先は，年間購買推定金額は少ないが、年間取引金は多い企業である。これ以上の取引増加は期待できないので営業を強化する必要はない。