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平成21年度秋季問題

問題19

顧客に対して自社製品のプレゼンテーションを行うことになった。 このとき、同業他社における複数の導入成功事例を挙げ、この製品を導入することで大きな効果が期待できることを訴求したい。 このプレゼンテーションで使用するストーリ構成法として適切なものはどれか。

ア 演繹的構成法
イ 帰納的構成法
ウ 重点順位構成法
エ 難易構成法

顧客に対して自社製品のプレゼンテーションを行うことになった。 このとき、同業他社における複数の導入成功事例を挙げ、この製品を導入することで大きな効果が期待できることを訴求したい。 このプレゼンテーションで使用するストーリ構成法として適切なものはどれか。

ア 演繹的構成法
イ 帰納的構成法
ウ 重点順位構成法
エ 難易構成法

解答：イ

＜解説＞

ア × 演繹的順序法とは、文章の論理的構成法のひとつで、「大前提」「小前提」「結論」による三段論法で論を展開してゆく手法のことである。
イ ○ 帰納的構成法とは、文章の論理的構成法のひとつで、個々の具体的な事例から一般的な原理や法則、あるいは結論を導き出す形で論を展開してゆく手法のことである。
ウ × 重点順位構成法とは、重要度の順番に論を展開してゆく手法のことである。
エ × 難易構成法とは、難易度の順に論を展開してゆく手法のことである。