必ず受かる情報処理技術者試験

問題67

市場戦略におけるニッチ戦略の特徴はどれか。

ア	市場での地位向上とトップシェア奪取を目標とした差別化戦略の展開を図る。
イ	総市場規模を拡大することでシェアを維持しながら新規需要の獲得を図る。
ウ	他社が参入しにくい特定の市場に対して専門化し、圧倒的な地位の実現を図る。
エ	リーダの行動を観察し、迅速に模倣することで製品開発などのコスト削減を図る。

マーケットシェアの大小に着目し、競争地位に応じた企業の戦略目標を提示する理論である競争地位戦略に関する問題である。

競争地位戦略では、マーケットシェアの観点から企業を4つに類型化し、競争地位に応じた戦略目標を提示している。

リーダー: 最大のマーケットシェアを持ち、業界を牽引する主導的立場にある企業。自社のシェアを維持、増大させるだけでなく、市場全体を拡大させることを戦略目標とする。
チャレンジャー: 業界で2、3番手に位置づく大企業で、リーダーに挑戦しトップを狙う企業。市場戦略による利益への影響を分析するPIMS研究によると、一般にシェアが高まると収益性が高まることがわかっています。そのため、攻撃対象を明確にし、競合他社の弱点をつくなどしてシェアを高めることを戦略目標とする。
フォロワー: 業界で2、3番手に位置づく大企業ですが、業界トップになることを狙わずに競合他社の戦略を模倣する企業。製品開発コストを抑え、高収益の達成を戦略目標とする。
チャレンジャー: シェアは高くありませんが、すきま市場（ニッチ市場）で独自の地位を獲得しようとする企業。扱い商品の価格帯や販売チャネルなどを限定し、専門化することで収益を高めることを戦略目標とする。

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