問題19
企業を，市場における競争上の地位によって，リーダ，チャレンジャ，フォロワ，ニッチャに分類したとき，チャレンジャの戦略の特徴として，最も適切なものはどれか。
| ア | 市場における自社の実力を見極め，リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。 |
| イ | 消費者へ新しい商品や使い方を提案し，市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。 |
| ウ | 上位企業が狙わない特定企業を攻略する。限られた経営資源を集中し，その市場における優位性を確保・維持する。 |
| エ | リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが，下位企業のシェアを奪うこともある。 |
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解答：エ
リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャとは、自社が業界内でどのようなポジションにあるかを分析するために、フィリップ・コトラーが提示した４つの分類である。
- リーダ
- 市場を支配する実力を持った、圧倒的なシェアNo.1企業のこと。
- チャレンジャ
- シェアの拡大を狙い、リーダを攻撃するNo.2の企業のこと。
- フォロワ
- リーダやチャレンジャに挑戦をせずに、模倣することによって存続しようとする企業のこと。
- ニッチャ
- 他の企業がカバーしきれない領域に特化することによって利益をえようとする企業のこと。
| ア | × | ニッチャの戦略である。 |
| イ | × | フォロワの戦略である。 |
| ウ | × | リーダの戦略である。 |
| エ | ○ | チャレンジャの戦略である。 |