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平成28年度春季問題

問題67

企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
イ 潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
エ 利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内のすべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

ア 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
イ 潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ 目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
エ 利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内のすべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

解答：ア

＜解説＞

業界における競争地位は次の4類型に分類することができる。競争地位に応じた競争戦略をたてる必要がある。

リーダ戦略
業界内最大の市場占有率を誇る企業である。市場規模の拡大を狙う。
チャレンジャ戦略
リーダに果敢に挑戦し、市場占有率の拡大を狙う企業である。トップを狙う。
フォロワ戦略
リーダに挑戦せず、現状を維持しあえて危険を冒さない企業企業である。リーダ企業に追随する。
ニッチャ戦略
リーダが扱わない分野もしくは気がついていない分野に資源を集中させる企業企業である。すきま市場を狙う。
ア × チャレンジャ戦略の説明である。
イ × ニッチャ戦略の説明である。
ウ ○ フォロワ戦略の説明である。
エ × リーダ戦略の説明である。