平成22年度春季解答

健康食品メーカのＳ社の企画部では、健康菓子事業の戦略立案を進めており、自社の状況を、SWOT分析での強み、弱み、機会、脅威に分類して認識して、採るべき戦略を検討して二つの方針案を作成した。

S社の状況と方針案の概要は、次のとおりである。

	[Ｓ社の状況]
	(1)	営業拠点数が他社よりも少ない。
	(2)	競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。
	(3)	競合他社よりも高い商品企画力をもっている。
	(4)	健康志向の高まりで，健康食品への関心が高まっている。
	(5)	工場の老朽化が進んでいる。
	(6)	少子化によって子供の人口が減少している。
	(7)	食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。
	(8)	顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。

	[方針案の概要]
	方針案1：	強みを更に伸ばすために，情報システムを強化する。
	方針案2：	自社の事業の拡大を図るために，T社が撤退する事業を買収する。 ここ数年の健康菓子の市場シェアは，Q社25%,R社16%,S社12%,T社10％,その他37％である。

問題97

[S社の状況]を次の図のようなマトリックスで整理する。[S社の状況]の(1) と (2)を図の a～d に分類するとき、適切な組合せはどれか。

解答：ア

＜解説＞

SWOT分析とは、企業が戦略立案する際に使われる分析手法である。

SWOT分析では、企業の直面する外部環境（機会 (Opportunities)，脅威 (Threats) ）と経営資源などの内部環境（強み(Strengths)，弱み (Weaknesses)）を評価・分析する。

• (1)「営業拠点数が他社よりも少ない。」は、内部環境の弱みである。⇒b
• (2)「競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。」は、外部環境の強みである。⇒c

したがってアが正解である。

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問題98

[Ｓ社の状況]の中で、強みに分類されるものとして、適切な組合せはどれか。

ア	(1)と(5)
イ	(2)と(4)
ウ	(3)と(8)
エ	(6)と(7)

解答：ウ

＜解説＞

SWOT分析とは、企業が戦略立案する際に使われる分析手法である。

SWOT分析では、企業の直面する外部環境（機会 (Opportunities)，脅威 (Threats) ）と経営資源などの内部環境（強み(Strengths)，弱み (Weaknesses)）を評価・分析する。

	(1)	営業拠点数が他社よりも少ない。 ⇒弱みに分類される。
	(2)	競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。 ⇒機会に分類される。
	(3)	競合他社よりも高い商品企画力をもっている。 ⇒強みに分類される。
	(4)	健康志向の高まりで，健康食品への関心が高まっている。 ⇒機会に分類される。
	(5)	工場の老朽化が進んでいる。 ⇒弱みに分類される。
	(6)	少子化によって子供の人口が減少している。 ⇒脅威に分類される。
	(7)	食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。 ⇒脅威に分類される。
	(8)	顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。 ⇒強みに分類される。

よってウが正解である。

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問題99

方針案1に沿って、強みを更に伸ばすための方策に関する記述として、適切なものはどれか。

ア	営業拠点数の影響を受けにくいインターネットによる通信販売システムを導入する。
イ	顧客の購買データを分析して、会員にきめの細かいサービスを提供するために、CRMシステムを構築する。
ウ	商品の生産工程における安全管理を徹底するために、生産管理システムの刷新を図る。
エ	成人向け健康菓子の企画に際して、各地域の人口分布に関する統計データを分析することを目的として、POSシステムを導入する。

解答：イ

＜解説＞

ア	×	「(1)営業拠点数が他社よりも少ない。」という弱みに対する方策である。
イ	○	「(8)顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。」という強みを更に伸ばすための方策である。
ウ	×	「(7)食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。」という脅威に対する方策である。
エ	×	「(6)少子化によって子供の人口が減少している。」という脅威に対する方策である。

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問題100

方針案2を進めた場合、[S社の状況]の(1)と(5)に対処することができ、Ｔ社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合、買収後のS社の戦略に関する記述として、適切なものはどれか。

ア	Q社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し、Q社よりも低価格で販売する。
イ	アレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して、高価格、高収益を目指す。
ウ	広告などによって人々の健康志向を高め、健康菓子の需要そのものを増やす。
エ	商品企画に関連する部門に資金を投入して、競争力の高い優れた商品を企画し、販売する。

解答：エ

＜解説＞

S社がT社を買収すると、買収後の市場シェアは 22%となり、2位になります。

	1位：	Q社:25%
	2位：	S社:22%
	3位：	R社:16%

市場シェアが2位の企業は自社の強みで他社を攻撃する戦略を採用します。

ア	×	市場シェアが上記以外の企業が採用する戦略である。
イ	×	市場シェアが3位以下だが、特定商品の市場シェアは1位の企業が採用する戦略である。
ウ	×	市場シェアが1位の企業が採用する戦略である。
エ	○	市場シェアが2位の企業が採用する戦略である。

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